Anatomia e një projekti portofoli që bind

Një portofol nuk është arkiv - është argument. Shumica e bizneseve dhe agjencive e trajtojnë si galeri fotosh: dymbëdhjetë imazhe të bukura, zero kontekst. Klienti i sheh, thotë "sa bukur" dhe vazhdon te konkurrenti.

Projektet që bindin ndjekin një anatomi tjetër. Pas qindra prezantimeve me klientë realë, kemi parë se vendimi merret nga tre elemente - dhe asnjëri prej tyre nuk është fotoja.

1. Nisni me problemin, jo me produktin

Fjalia e parë e çdo projekti duhet të përshkruajë situatën para jush: çfarë nuk po funksiononte, çfarë kërkonte klienti, pse ishte e vështirë. Pa problem nuk ka meritë - kushdo mund të bëjë diçka të bukur kur nuk ka asgjë në lojë.

2. Tregoni procesin, jo vetëm rezultatin

Dy-tre pamje nga rruga - skica e parë, varianti i refuzuar, momenti ku ndryshoi drejtimi - vlejnë më shumë se dhjetë pamje finale. Ato tregojnë se rezultati nuk ishte fat, por metodë. Dhe metoda është ajo që klienti i ardhshëm po blen në të vërtetë.

3. Mbyllni me numra

Rritja e ndjekësve, konvertimi, shitjet, koha e kthimit të investimit - qoftë edhe një shifër e vetme e verifikueshme e kthen projektin nga "portfolio piece" në provë. Nëse nuk keni numra, merrni një citim të shkurtër nga klienti; edhe një fjali e sinqertë punon.

Struktura që përdorim ne

• Konteksti - kush është klienti dhe ku ishte kur erdhi.
• Sfida - problemi konkret, i thënë pa zbukurime.
• Zgjidhja - procesi dhe vendimet kryesore, me pamje.
• Rezultati - numra ose dëshmi, jo mbiemra.

Nëse portofoli juaj sot është vetëm një rrjet fotosh, provoni ta rishkruani një projekt të vetëm me këtë strukturë - dhe krahasoni reagimet në takimin e radhës.